Klient to hurtownia bielizny damskiej działająca w modelu dropshippingowym. Obsługuje mniejsze sklepy internetowe, które sprzedają bieliznę pod własną marką, bez konieczności utrzymywania magazynu.
Firma była obecna w Google od lat, miała stabilne pozycje SEO i prowadziła kampanie Google Ads. Ruch był, zapytania się pojawiały, ale wyniki były nieprzewidywalne. Budżet był wydawany szeroko — na ogólne frazy typu „bielizna hurt”, „bielizna online”, „hurtownia ubrań”, co generowało kliknięcia od osób niezwiązanych z B2B.
Reklamy nie komunikowały jasno modelu dropshippingowego ani tego, do kogo oferta jest skierowana. Brakowało nagłówków wprost mówiących: „Dropshipping dla sklepów internetowych”, „Hurtownia bielizny bez magazynu”. Dodatkowo produkty nie miały pełnych opisów technicznych, co uniemożliwiało uruchomienie kampanii produktowych.
Efekt? Wysokie koszty kliknięć, niski ROAS i budżet przepalany przez przypadkowy ruch.
Szybkie podsumowanie
- Cel strategiczny: Zbudować przewidywalny system pozyskiwania sklepów internetowych w modelu dropshippingowym.
- Cel performance: Osiągnąć stabilny ROAS ≥ 10 i obniżyć koszt pozyskania partnera.
- Cel organizacyjny: Zsynchronizować marketing z ofertą magazynową (bestsellery, nadwyżki, nowości).
ROAS 13,2
Spadek kosztu konwersji o 41%
+52% nowych sklepów partnerskich
Uruchomienie kampanii produktowej (wcześniej niemożliwe)
Cele zostały przekroczone.
O kliencie
Firma oferuje:
- bieliznę damską (biustonosze, komplety, body, bieliznę modelującą),
- kolekcje sezonowe,
- produkty private label,
- model dropshippingowy (wysyłka bezpośrednio do klienta końcowego sklepu).
Odbiorcy:
- właściciele małych i średnich sklepów internetowych,
- osoby startujące z e-commerce,
- marki modowe bez własnego zaplecza magazynowego.
Model sprzedaży:
B2B, stała współpraca, cykliczne zamówienia, zależne od rotacji kolekcji.
Wyzwanie
Główny problem
Kampanie Google Ads generowały ruch, ale niekoniecznie właściwy.
Konsekwencje
- Kliknięcia od klientów detalicznych.
- Wysoki koszt pozyskania.
- Brak jasnej komunikacji modelu dropshippingowego.
- Brak opisów produktów → brak możliwości uruchomienia kampanii produktowych.
- Przepalanie budżetu na szerokie frazy.
Dlaczego dotychczasowe działania nie działały?
- Frazy były zbyt ogólne i niedopasowane do B2B.
- Reklamy nie komunikowały jasno, dla kogo jest oferta.
- Brak wykluczeń słów kluczowych.
- Brak feedu produktowego.
- Brak komunikacji z działem handlowym, które kolekcje są bestsellerami, a które wymagają wyprzedaży.
Efekt: marketing działał w oderwaniu od realiów sprzedażowych.
Strategia
Co zauważyliśmy?
Problem nie był w budżecie — był w intencji ruchu.
Jaki był potencjał?
Rynek dropshippingu w modzie rośnie. Hurtownia miała przewagę: szybka wysyłka, szeroki asortyment, niskie MOQ.
Kluczowa dźwignia wzrostu
- Zawężenie fraz do B2B wysokiej intencji.
- Jasna komunikacja „dla kogo”.
- Uruchomienie kampanii produktowej.
- Integracja marketingu z magazynem.
Dlaczego wybraliśmy takie rozwiązanie?
Bo w B2B liczy się precyzja, nie wolumen kliknięć.
Facebook Ads, Instagram Ads dla e-commerce
Umów się na spotkanie
online ze specjalistą
Masz Google Ads w B2B, ale budżet znika w kliknięciach przypadkowych osób?
Nie możesz uruchomić kampanii produktowej, bo strona nie jest przygotowana?
Umów się na audyt kampanii i struktury oferty.
Zaczniemy od tego, co realnie wpływa na sprzedaż — nie od zwiększania budżetu.
Rozwiązanie
1) Restrukturyzacja słów kluczowych
Dlaczego:
Szerokie frazy generowały niekwalifikowany ruch.
Co zmieniliśmy:
- Skupienie na frazach typu „hurtownia bielizny dropshipping”, „bielizna hurt B2B”, „dostawca bielizny dla sklepu internetowego”.
- Rozbudowana lista wykluczeń (detal, porady, rozmiary, blogowe zapytania).
Efekt:
Spadek kosztu kliknięcia i wyższa jakość ruchu.
2) Zmiana komunikacji reklamowej
Dlaczego:
Brak jasnego przekazu powodował dezorientację.
Co zmieniliśmy:
- Nagłówki jasno komunikujące model: „Dropshipping bielizny – bez magazynu”.
- Informacje o marży, integracji i wysyłce 24h.
- Elementy budujące zaufanie (ilość modeli, lata na rynku).
Efekt:
Wyższy współczynnik konwersji.
3) Uporządkowanie opisów produktów i feed
Dlaczego:
Brak opisów uniemożliwiał kampanię produktową.
Co zmieniliśmy:
- Standaryzacja opisów (materiał, rozmiary, kolorystyka).
- Uporządkowanie kategorii.
- Przygotowanie feedu produktowego.
Efekt:
Uruchomienie kampanii produktowych i wzrost sprzedaży bestsellerów.
4) Integracja z działem sprzedaży
Dlaczego:
Marketing musi wiedzieć, co promować.
Co zmieniliśmy:
- Lista bestsellerów.
- Osobne kampanie na nadwyżki magazynowe.
- Promocja nowych kolekcji.
Efekt:
Lepsza rotacja magazynu i wyższa marża.
Rezultaty
Wskaźnik | Przed | Po 8 miesiącach |
ROAS | 4,8 | 13,2 |
Przychód z Ads | niestabilny | 1 764 320 zł |
Koszt konwersji | wysoki | -41% |
Nowe sklepy partnerskie | bazowo | +52% |
Kampania produktowa | brak | aktywna i skalowana |
Najlepszy miesiąc: ROAS 16,7 przy zwiększonym budżecie.
Co miało największy wpływ na wyniki?
Zawężenie intencji wyszukiwania
B2B wymaga precyzyjnych fraz.
Jasna komunikacja modelu dropshippingowego
Klient wiedział, że oferta jest dla niego.
Kampania produktowa
Promowanie bestsellerów zwiększyło rotację.
Integracja marketingu z magazynem
Promowane były produkty z najwyższą marżą.
Wnioski
- W B2B szerokie frazy to koszt, nie skalowanie.
- Brak komunikacji „dla kogo jest oferta” obniża konwersję.
- Marketing musi być zsynchronizowany z magazynem.
- ROAS rośnie, gdy ruch ma właściwą intencję.
Facebook Ads, Instagram Ads dla e-commerce
Umów się na spotkanie
online ze specjalistą
Masz Google Ads w B2B, ale budżet znika w kliknięciach przypadkowych osób?
Nie możesz uruchomić kampanii produktowej, bo strona nie jest przygotowana?
Umów się na audyt kampanii i struktury oferty.
Zaczniemy od tego, co realnie wpływa na sprzedaż — nie od zwiększania budżetu.
