Reklamy działają „w ciemno” — brak poprawnej analityki
Najczęstszy błąd to uruchamianie kampanii bez pełnej analityki. Samo podpięcie Google Analytics czy Pixela Meta to za mało. Musisz wiedzieć, kto wchodzi na stronę, jakie działania wykonuje i gdzie porzuca kontakt.
Bez tego reklamy są kierowane do przypadkowych osób, a budżet idzie na kliknięcia, które nigdy nie zamienią się w zapytanie.
Zbyt szerokie targetowanie odbiorców
Wielu właścicieli firm ustawia reklamy z myślą: „im więcej ludzi zobaczy, tym lepiej”. Efekt? Reklamy docierają do osób, które nigdy nie kupią Twojej usługi. Przykład: firma budowlana promuje się do wszystkich użytkowników w promieniu 50 km, zamiast precyzyjnie targetować właścicieli domów planujących remont.
Rezultat – dużo kliknięć, zero telefonów.
Niedopasowane komunikaty reklamowe
Reklama to nie tylko przycisk „Promuj post”. Wielu usługodawców pokazuje ogólne treści typu „Najlepsza firma w mieście” albo zdjęcie z banku zdjęć. Takie komunikaty nie wyróżniają się i nie odpowiadają na realne potrzeby klienta. Skuteczna reklama mówi wprost, co robisz, komu pomagasz i dlaczego warto zaufać właśnie Tobie.
Brak śledzenia konwersji i źle ustawione cele
Często widzimy kampanie, które optymalizują się na kliknięcia, a nie na realne zapytania.
Algorytmy uczą się wtedy zdobywać najtańszy ruch, ale nie ruch jakościowy.
W praktyce oznacza to, że płacisz za ludzi, którzy tylko weszli na stronę i od razu wyszli.
Dopiero prawidłowe ustawienie celów (np. wypełnienie formularza, telefon, rezerwacja) pozwala reklamie realnie „uczyć się” zdobywania klientów.
Jak przestać przepalać budżet na reklamy?
Popraw analitykę — sprawdź, czy mierzone są wszystkie kluczowe zdarzenia (formularz, kliknięcie telefonu, rezerwacja, kontakt na WhatsApp).
Precyzyjnie zdefiniuj grupy odbiorców — nie reklamuj się „do wszystkich”, tylko do osób realnie zainteresowanych usługą.
Zadbaj o przekaz reklamowy — pokaż, w czym jesteś ekspertem, dodaj dowody (opinie, realizacje, video).
Optymalizuj kampanie pod realne konwersje — nie pod kliknięcia, tylko pod zapytania.
Testuj nowe formaty — wideo, TikTok Ads, reklamy w social media, które budują zaufanie i przyciągają prawdziwych klientów.
