Klient to startup e-commerce sprzedający zabawki edukacyjne dla dzieci (0–8 lat). Marka wchodziła na rynek bez rozpoznawalności, bez bazy klientów i bez przewagi cenowej nad dużymi marketplace’ami.
Poprzednia agencja zaproponowała budżet 500 zł miesięcznie w Google Ads, argumentując, że „na start wystarczy sprawdzić rynek”. W praktyce był to budżet, który nie pozwalał zebrać danych, wyjść z fazy uczenia ani realnie konkurować w jednej z najbardziej konkurencyjnych branż e-commerce.
Nasze stanowisko było jasne: w konkurencyjnym e-commerce budżet poniżej 5 000 zł w Google to hazard, nie marketing. Albo budujemy system skalowania i kontrolujemy marżę od pierwszego miesiąca, albo przepalamy środki bez możliwości wyciągania wniosków.
Klient zdecydował się na podejście strategiczne. Celem było jedno: zarabiać od pierwszego miesiąca i skalować tylko to, co jest rentowne.
Szybkie podsumowanie
- Cel strategiczny: Zbudować rentowny model Google Ads od pierwszego miesiąca i skalować sprzedaż systemowo.
- Cel performance: Utrzymać ROAS powyżej 6 w pierwszej fazie i powyżej 8 w skalowaniu.
- Cel organizacyjny: Zbudować strukturę, która pozwoli bezpiecznie zwiększać budżet.
Skalowanie budżetu z 5 000 zł do ponad 120 000 zł
miesięcznie 6 000 000 zł rocznego przychodu po 2 latach
Stabilny ROAS 8–11 w fazie skalowania
Powtarzalny model wzrostu
Cele zostały przekroczone.
O kliencie
Sklep sprzedaje:
- zabawki sensoryczne,
- zabawki edukacyjne Montessori,
- klocki konstrukcyjne,
- gry rodzinne,
- prezenty dla dzieci 0–8 lat.
Odbiorcy:
- rodzice 25–40 lat,
- osoby kupujące prezenty (dziadkowie, rodzina),
- klienci sezonowi (Mikołaj, święta, Dzień Dziecka).
Charakterystyka biznesu:
- silna sezonowość,
- wysoka konkurencja cenowa,
- średnia wartość koszyka: 210–260 zł,
- niska rozpoznawalność marki na starcie.
Wyzwanie
Główny problem
Zbyt niski budżet początkowy uniemożliwiał zebranie danych i konkurowanie w aukcji.
Konsekwencje przy budżecie 500 zł
- Brak wyjścia z fazy uczenia.
- Brak danych do optymalizacji.
- Brak możliwości skalowania.
- Niestabilne wyniki.
- Wysoki udział kosztu kliknięcia w budżecie.
Dlaczego poprzednie podejście było błędne?
- W e-commerce konkurencyjnym minimalny próg wejścia istnieje.
- 500 zł miesięcznie to 16 zł dziennie — mniej niż koszt 3–5 kliknięć.
- Bez danych algorytm nie może się uczyć.
To nie był problem kreacji. To był problem skali i struktury.
ODBIERZ DARMOWY AUDYT TWOJEGO SKLEPU INTERNETOWEGO
Strategia
Co zauważyliśmy?
Rynek jest konkurencyjny, ale nie wszystkie kategorie są równie trudne.
Jaki był potencjał?
- Skupienie na bestsellerach i produktach z dobrą marżą.
- Wykorzystanie sezonowości.
- Zbudowanie silnego remarketingu.
Kluczowa dźwignia wzrostu
Wejście z budżetem pozwalającym zebrać dane + kontrolowane skalowanie wyłącznie rentownych segmentów.
Dlaczego wybraliśmy takie rozwiązanie?
Bo skalowanie w e-commerce to proces matematyczny, nie intuicyjny.
Rozwiązanie
1) Minimalny budżet startowy z kontrolą marży
Dlaczego:
Bez odpowiedniego budżetu nie ma danych.
Co zmieniliśmy:
- Ustaliliśmy budżet startowy 5 000 zł.
- Skupiliśmy się na wąskiej grupie bestsellerów.
- Wykluczyliśmy produkty o niskiej marży.
Efekt:
Rentowność od pierwszego miesiąca.
2) Struktura kampanii oparta o intencję
Dlaczego:
W zabawkach intencja ma znaczenie (wiek, okazja, rodzaj).
Co zmieniliśmy:
- Kampanie Search na frazy wysokiej intencji.
- Kampanie Shopping na bestsellerach.
- Osobne kampanie na prezenty sezonowe.
Efekt:
Stabilny ROAS 6–8 w pierwszej fazie.
3) Intensywny remarketing
Dlaczego:
Część decyzji zakupowych jest odkładana.
Co zmieniliśmy:
- Dynamiczny remarketing.
- Segmenty 7/14/30 dni.
- Kampanie do porzuconych koszyków.
Efekt:
Wzrost konwersji bez zwiększania kosztu kliknięcia.
4) Skalowanie etapowe
Dlaczego:
Nagły wzrost budżetu destabilizuje algorytm.
Co zmieniliśmy:
- Zwiększanie budżetu o 20–30% co 2–3 tygodnie.
- Skalowanie wyłącznie kampanii powyżej docelowego ROAS.
- Rozszerzanie asortymentu dopiero po stabilizacji bestsellerów.
Efekt:
Budżet rósł proporcjonalnie do przychodu.
Rezultaty
Okres | Budżet miesięczny | ROAS | Przychód |
Miesiąc 1 | 5 000 zł | 6,4 | 32 000 zł |
6 miesięcy | 25 000 zł | 8,2 | 205 000 zł |
12 miesięcy | 70 000 zł | 9,1 | 637 000 zł |
24 miesiące | 120 000 zł+ | 8–11 | 6 000 000 zł rocznie |
„Myśleliśmy, że ekspansja to po prostu uruchomienie reklam w kilku krajach. Dopiero analiza rynków i uporządkowanie komunikacji pokazały nam, gdzie realnie jest popyt i jak pozyskiwać leady przewidywalnie. Wynik przerósł oczekiwania.”
Co miało największy wpływ na wyniki?
Realistyczny budżet startowy
Bez minimalnej skali nie ma marketingu — jest testowanie.
Skupienie na marży, nie na obrocie
Skalowaliśmy tylko to, co zarabiało.
Kontrolowane zwiększanie budżetu
Brak skoków = stabilny algorytm.
Silny remarketing
Domykanie decyzji zwiększyło efektywność budżetu.
Wnioski
- W konkurencyjnym e-commerce minimalny próg budżetowy istnieje.
- Budżet 500 zł to test, nie strategia.
- Skalowanie to proces matematyczny: ROAS × budżet × stabilność.
- Problemem nie jest mały sklep — problemem jest brak systemu.
Facebook Ads, Instagram Ads dla e-commerce
Umów się na spotkanie
online ze specjalistą
Chcesz wejść w e-commerce z małym budżetem, ale nie wiesz, czy to ma sens?
Skalujesz budżet i tracisz rentowność?
Umów się na analizę potencjału aukcyjnego i minimalnego budżetu wejścia.
Zbudujemy system, który zarabia — zanim zacznie skalować.
