Polegają na precyzyjnym dotarciu do decydenta – z jasnym komunikatem i konkretną wartością.
Reklamy na LinkedIn to jedno z najpotężniejszych narzędzi B2B, jeśli są dobrze zaprojektowane. W Jiwaro tworzymy kampanie LinkedIn Ads, które wspierają sprzedaż, budują pozycję marki i generują jakościowe zapytania. Nie przepalamy budżetu na przypadkowe kliknięcia – skupiamy się na realnym wyniku: leadzie, spotkaniu, sprzedaży.
Zanim cokolwiek włączymy, analizujemy Twoją ofertę, grupę docelową i ścieżkę zakupu. Rozumiemy, że na LinkedIn użytkownik nie szuka produktu, tylko rozwiązań dla swojego biznesu. Dlatego reklama musi mówić językiem wartości, problemów i decyzji.
Tworzymy spójną strukturę: od kampanii na zimny ruch, przez budowanie zaufania, aż po generowanie leadów. Dobieramy formaty, projektujemy komunikaty i prowadzimy użytkownika przez cały lejek – z szacunkiem dla jego czasu i uwagi.
LinkedIn daje unikalne możliwości targetowania – możesz wybrać branżę, stanowisko, firmę, lokalizację, wielkość zatrudnienia czy poziom seniority. My wiemy, jak to wykorzystać. Dzięki temu reklamy widzą osoby, które realnie mogą podjąć decyzję o współpracy – a nie tylko scrollują dla rozrywki.
Dla firm B2B, które sprzedają produkty lub usługi innym firmom. Dla software house’ów, agencji, firm doradczych, edukacyjnych, SaaS, HR, technologii i finansów. Dla marek, które chcą trafiać do CEO, managerów, liderów zespołów, działów zakupów.
Jeśli Twoim klientem jest firma – LinkedIn to miejsce, gdzie możesz go znaleźć.
Bo reklama widoczna dla 100 decydentów ma większą wartość niż 1000 przypadkowych klików. Kampanie LinkedIn nie są „tanie”, ale ich efekty są przewidywalne, mierzalne i długofalowe. To narzędzie dla firm, które chcą budować sprzedaż na rozmowach, nie na zasięgu.
Projektujemy działania, które są przemyślane, mierzalne i skuteczne – od pierwszego wyświetlenia, przez klik, aż po kontakt handlowy.
Wiesz, kto jest Twoim klientem.
My wiemy, jak do niego dotrzeć.
Plany Rozliczeniowe
Standard pracy eksperta LinkedIn Ads – Naszą współpracę zaczynamy od warsztatu strategicznego, podczas którego analizujemy model sprzedaży B2B, proces decyzyjny, grupy docelowe i wcześniejsze działania marketingowe. Weryfikujemy konkurencję, komunikację branżową i określamy cele kampanii – takie jak CPL, LTV czy ROI. Tworzymy buyer persony na podstawie danych z CRM i LinkedIn Analytics, segmentujemy odbiorców i dzielimy ich na grupy cold, remarketingowe i lookalike.
Następnie projektujemy lejek marketingowy (Awareness → Advocacy) i dobieramy odpowiednie formaty reklam: Lead Gen Forms, dokumenty, video, InMail czy Event Ads. Tworzymy strukturę konta dopasowaną do etapów kampanii i odbiorców. Przygotowujemy treści reklamowe – od grafik i CTA po video i materiały do pobrania – dopasowane do branży, stanowisk i poziomu decyzyjności.
Po uruchomieniu kampanii prowadzimy testy A/B – różnych formatów, komunikatów, grup i landing page’y. Cotygodniowo analizujemy wyniki, optymalizujemy treści, budżety i grupy docelowe. Kampanie są zintegrowane z CRM, co pozwala mierzyć jakość leadów i efektywność działań.
Klient otrzymuje regularne raporty z wynikami i rekomendacjami, a także wsparcie eksperta – w formie spotkań, konsultacji i bieżącego kontaktu. Pomagamy nie tylko w kampaniach, ale też w analizie leadów, ich obróbce i zwiększaniu efektywności działań sprzedażowych.
Dopasuj typ kampanii do swojego celu
LinkedIn to nie tylko platforma do publikacji postów – to zaawansowany system reklamowy, który pozwala precyzyjnie dotrzeć do decydentów, specjalistów i liderów opinii. W Jiwaro projektujemy kampanie LinkedIn Ads w oparciu o cele biznesowe, ścieżkę zakupową B2B oraz dane behawioralne. Dzięki temu możesz budować świadomość, generować leady, promować wydarzenia, a nawet rekrutować – z pomocą formatów, które realnie działają w środowisku profesjonalnym.
Zwiększ widoczność swojej marki wśród profesjonalistów i decydentów. Idealne dla firm wchodzących na rynek lub wzmacniających pozycję.
Dotrzyj do jak największej liczby użytkowników z wybranej grupy docelowej. Świetne dla kampanii informacyjnych, ogłoszeń i budowania obecności.
Zwiększ liczbę kliknięć w link i skieruj użytkowników na stronę internetową, blog, landing page lub do sklepu.
Zachęć odbiorców do interakcji z Twoimi postami – komentarzy, reakcji i udostępnień. Dobre do wzmacniania treści organicznych.
Zwiększ liczbę obejrzeń Twojego materiału wideo wśród właściwych osób. Świetne do storytellingu, budowania zaufania i edukacji.
Zbieraj dane kontaktowe przez natywne formularze leadowe bez wychodzenia z LinkedIna. Doskonałe do B2B, rekrutacji i usług profesjonalnych.
Skieruj użytkowników do wykonania konkretnego działania na stronie – np. zakupu, pobrania, zapisu. Wymaga wdrożonego LinkedIn Insight Tag.
Promuj oferty pracy i przyciągnij kandydatów dopasowanych do kultury i potrzeb Twojej firmy. Kampanie rekrutacyjne i employer brandingowe.
LinkedIn to nie tylko platforma do publikacji postów – to zaawansowany system reklamowy, który pozwala precyzyjnie dotrzeć do decydentów, specjalistów i liderów opinii. W Jiwaro projektujemy kampanie LinkedIn Ads w oparciu o cele biznesowe, ścieżkę zakupową B2B oraz dane behawioralne. Dzięki temu możesz budować świadomość, generować leady, promować wydarzenia, a nawet rekrutować – z pomocą formatów, które realnie działają w środowisku profesjonalnym.
Dlaczego warto?
LinkedIn to jedyna platforma, która umożliwia kierowanie reklam z dokładnością do stanowiska, branży, wielkości firmy, poziomu doświadczenia czy lokalizacji biura. Dzięki temu kampania trafia bezpośrednio do osób decyzyjnych – właścicieli firm, managerów, specjalistów. Niezastąpione przy sprzedaży B2B, rekrutacji oraz budowaniu wizerunku marki wśród profesjonalistów.
Kampanie lead generation na LinkedIn to nie tylko pozyskiwanie kontaktów, ale zdobywanie danych doświadczonych, świadomych i często bardzo wartościowych klientów. W porównaniu z innymi platformami, jakość leadów z LinkedIna jest wyższa – to użytkownicy, którzy podejmują decyzje zakupowe i mają wpływ na rozwój swojej organizacji.
LinkedIn oferuje unikalne formaty reklamowe: reklamy dokumentów (PDF), wiadomości sponsorowane (Message Ads), formularze leadowe czy reklamy dynamiczne. Każdy z nich stworzony z myślą o specyfice komunikacji B2B – bez rozpraszaczy, z konkretnym przekazem i profesjonalną estetyką.
LinkedIn Ads to doskonałe narzędzie do budowania świadomości marki i jej wizerunku jako eksperta. Możemy promować wartościowe treści: e-booki, webinary, raporty, artykuły lub case studies, które wzmacniają pozycjonowanie firmy jako lidera swojej kategorii. To komunikacja oparta na wiedzy i zaufaniu – nie tylko sprzedaży.
LinkedIn Ads doskonale uzupełniają działania zespołu sprzedaży – generując leady, przypominając o marce, pokazując obecność na rynku. Dzięki integracjom z CRM oraz sekwencjom follow-up, kampanie reklamowe można połączyć z konkretnymi działaniami handlowymi i mierzyć ich wpływ na pipeline.
W kampaniach LinkedIn możemy analizować nie tylko liczbę kliknięć i leadów, ale też to, kim są osoby, które zareagowały na reklamę – z jakich branż, stanowisk i firm. To pozwala szybko ocenić jakość kontaktów i zoptymalizować kampanię pod kątem wartości biznesowej, a nie tylko statystyk.
LinkedIn Ads to platforma stworzona z myślą o komunikacji biznesowej.
01
Twoja oferta wymaga zaufania, relacji i rozmowy z osobą decyzyjną? Kampanie LinkedIn pozwalają kierować przekaz bezpośrednio do dyrektorów, managerów i właścicieli firm – w konkretnej branży, lokalizacji lub firmach o określonej wielkości.
02
Jeśli oferujesz narzędzia IT, systemy CRM, rozwiązania chmurowe lub automatyzację procesów – LinkedIn to idealne środowisko do skalowania leadów, edukowania odbiorców i budowania wizerunku eksperta.
03
Firmy przemysłowe i dystrybutorzy mogą skutecznie wykorzystać LinkedIn do dotarcia do kupców, kierowników produkcji, inżynierów i osób odpowiedzialnych za zakupy. Wspieramy komunikację również w sektorach technicznych i niszowych.
04
LinkedIn Ads to potężne narzędzie rekrutacyjne – umożliwia dotarcie do specjalistów i kandydatów z konkretnymi kompetencjami. Wspieramy kampanie employer brandingowe i direct recruitment.
05
Szkolenia branżowe, kursy zawodowe, MBA, webinary – LinkedIn pozwala precyzyjnie dotrzeć do osób, które inwestują w rozwój zawodowy. Pomagamy w kampaniach zapisów i sprzedaży kursów.
preces współpracy
Działamy tam, gdzie liczy się jakość kontaktu, a nie ilość kliknięć. Kampanie LinkedIn Ads opieramy na strategicznym podejściu, budowanym przez specjalistów z doświadczeniem w B2B i sektorach wysokiej wartości. Precyzyjnie dobieramy grupy odbiorców, tworzymy angażujące treści i optymalizujemy działania pod konkretne cele — od lead generation po budowę marki eksperckiej.
Audyt konta reklamowego i wcześniejszych działań B2B
Ustalenie celu kampanii i typów reklam
Dobór precyzyjnych grup odbiorców i segmentacja
Tworzenie reklam i konfiguracja kampanii
Optymalizacja kampanii i rozwój komunikacji
LinkedIn to najskuteczniejsze narzędzie reklamowe w świecie B2B. To tu podejmowane są decyzje zakupowe, budowane relacje handlowe i szukane rozwiązania konkretnych problemów. Ale reklamy na LinkedInie nie mogą wyglądać jak na Facebooku. Muszą być merytoryczne, konkretne i dostosowane do języka profesjonalistów. Dlatego kampanie LinkedIn Ads projektujemy z uwzględnieniem całego lejka – od pierwszego kontaktu, przez etap rozważania, aż po konwersję. Dopasowujemy treści do branży, stanowisk, etapu decyzyjnego i poziomu świadomości odbiorcy. Niezależnie czy zależy Ci na leadach, rekrutacji, sprzedaży usług czy promocji wydarzenia – reklamy muszą być sensownie ułożone, trafnie sformatowane i prowadzić użytkownika krok po kroku do działania. I właśnie to robimy w Jiwaro.
Na LinkedInie nie wystarczy tylko się „pojawić”. Trzeba od razu zbudować obraz eksperta lub firmy, która zna się na rzeczy. Kampanie zasięgowe i rozpoznawalnościowe kierujemy do precyzyjnie wybranych grup – według stanowiska, branży, wielkości firmy czy lokalizacji. Formatem są posty sponsorowane (single image ads), video lub karuzele. Przykład? Firma IT może pokazać: „3 rzeczy, które zmienią Twój proces rekrutacji w 2024 r.” – bez sprzedawania usługi, ale z merytoryczną wartością. Na tym etapie użytkownik nie wie jeszcze, że potrzebuje Twojego rozwiązania. Ale jeśli zapamięta Twoją markę jako ekspercką, konkret i treść zrobią robotę. Naszym celem jest: budować obecność, dostarczać wartość i zaistnieć w świadomości odbiorców bez presji. To fundament do dalszych działań.
Użytkownik już Cię kojarzy. Teraz czas, by kliknął, poczytał więcej lub obejrzał materiał. To moment na głębszy kontakt z treścią – promujemy e-booki, raporty, artykuły blogowe, webinary lub konkretne oferty edukacyjne. Format: dokumenty PDF (Document Ads), formularze leadowe z wartością (Lead Gen Ads), video lub karuzele z podsumowaniami. Przykład? Firma konsultingowa: „Zobacz raport: 7 najczęstszych błędów w sprzedaży B2B i jak ich unikać” – do pobrania za lead. Możemy też promować wydarzenia – z reklamą typu Event Ads. Na tym etapie pokazujemy, że znamy problemy klienta, a nie tylko „coś sprzedajemy”. Ważne: komunikaty są maksymalnie konkretne, bez ogólników. To tu budujemy realne zainteresowanie i przechodzimy z pozycji „znam markę” do „chcę wiedzieć więcej”.
LinkedIn to platforma decyzji – ale nikt nie podejmie ich bez zaufania. Gdy użytkownik już zna Twoją markę i wie, czym się zajmujesz, nadchodzi moment rozważania. Na tym etapie działamy mocniej: pokazujemy opinie klientów, liczby, case studies, efekty i przewagi. Świetnie działają kampanie z dokumentami (np. PDF z wynikami pracy), reklamami tekstowymi w InMailach lub formularze typu Lead Gen z dedykowaną ofertą. Przykład? Agencja HR: „Jak zwiększyliśmy liczbę CV w firmie X o 230% w 3 miesiące – pobierz analizę procesu”. Możemy też targetować konkretne firmy i osoby (ABM) – np. kampania do menedżerów sprzedaży z CTA „Zobacz, jak Twój dział może zwiększyć liczbę leadów bez zwiększania budżetu”. Ten etap zamyka wątpliwości i pokazuje, że warto wejść w kontakt.
Ostatni etap lejka to działanie: zapis, wysłanie formularza, rejestracja, kontakt. Tu wszystko musi być maksymalnie uproszczone: CTA, formularz, landing page. Reklamy kierujemy do najbardziej zaangażowanych osób – tych, którzy klikali, pobierali, oglądali, byli na stronie. Używamy Lead Gen Ads (wbudowanych w LinkedIna), reklam dynamicznych (Dynamic Ads), lub wiadomości InMail z jasnym celem (np. „Zarezerwuj spotkanie demo”). Przykład? Software house: „Zobacz, jak możesz wdrożyć MVP w 5 tygodni – darmowa konsultacja techniczna” – z formularzem na 3 pola i ustaleniem terminu. Tutaj nie edukujemy, nie przekonujemy – tylko domykamy. A dzięki wcześniejszym etapom użytkownik wie już, że jesteśmy konkretnym partnerem, a nie kolejnym spamem na LinkedInie.
LinkedIn to miejsce, w którym użytkownicy naprawdę czytają treści, analizują komunikaty i podejmują świadome decyzje. Ale to też miejsce, gdzie tolerancja na pusty marketing jest najniższa. Dlatego nasze kampanie są przemyślane, merytoryczne i zawsze dopasowane do branży, stanowiska i poziomu decyzyjnego odbiorcy. Budujemy strategię reklamową w modelu POZNAJ – POLUB – ZAUFAJ – KUP, prowadząc użytkownika od zainteresowania aż po realny kontakt lub sprzedaż.
Reklamy na LinkedInie nie muszą być drogie – muszą być skuteczne. W Jiwaro pomagamy je tak zaprojektować, żeby każda interakcja z reklamą miała sens. I żeby Twój lead był jakościowy – nie tylko „tani”.
Reklama na LinkedIn to jedno z najskuteczniejszych narzędzi w marketingu B2B, ale jednocześnie jedno z najczęściej niezrozumianych. Klienci pytają: „Czy to się opłaca?”, „Czy nie jest zbyt drogie?”, „Jak szybko pojawią się efekty?” i „Czym różni się od kampanii na Facebooku czy Google?”. Poniżej odpowiadamy na najczęstsze pytania i obalamy mity, które często powstrzymują firmy przed wykorzystaniem potencjału LinkedIna w sprzedaży i generowaniu leadów.
To popularny mit – LinkedIn Ads może być skuteczne również dla małych i średnich firm, o ile mają dobrze określoną grupę docelową i ofertę skierowaną do biznesu. To platforma B2B, więc najważniejsze nie są budżety, ale jakość komunikatu i precyzyjne targetowanie. LinkedIn pozwala docierać do konkretnych osób według branży, stanowiska, firmy, wielkości organizacji, poziomu doświadczenia czy lokalizacji. Można więc tworzyć kampanie np. tylko do dyrektorów HR w firmach powyżej 200 osób, do właścicieli agencji marketingowych w Warszawie albo do specjalistów IT z określonymi umiejętnościami. To daje ogromną kontrolę nad wydatkami — nie przepalasz budżetu na przypadkowe kliknięcia. Mniejsze firmy często wykorzystują LinkedIn Ads do generowania leadów, rejestracji na webinary, promocji e-booków lub ofert konsultacji. To skuteczne narzędzie, o ile kampania jest dobrze zaprojektowana i mierzona pod kątem jakości kontaktów, a nie tylko liczby kliknięć.
LinkedIn umożliwia prowadzenie kampanii w kilku kluczowych celach: zwiększanie rozpoznawalności marki (Brand Awareness), generowanie ruchu na stronie, pozyskiwanie leadów (Lead Generation), promocja wydarzeń (Event Ads) oraz kampanie konwersyjne (Website Conversions). Najczęściej wybieranym celem jest generowanie leadów – dzięki formularzom kontaktowym, które użytkownik wypełnia bez opuszczania LinkedIna. Te formularze można zintegrować z CRM lub marketing automation, co usprawnia cały proces sprzedaży. Drugim popularnym celem są kampanie contentowe, promujące eksperckie treści (artykuły, e-booki, case studies), które wzmacniają wizerunek i budują zaufanie. Warto jednak pamiętać, że wybór celu musi być powiązany z etapem lejka zakupowego – LinkedIn doskonale sprawdza się na etapie zainteresowania i rozważania, natomiast decyzje zakupowe często zapadają po dłuższym cyklu kontaktu. Dlatego kampanie warto łączyć z remarketingiem i działaniami outbound.
Koszt kliknięcia na LinkedInie jest rzeczywiście wyższy niż w Google Ads czy Meta Ads — często waha się między 8 a 25 zł za kliknięcie, a w przypadku wąskich grup docelowych może być jeszcze większy. Ale cena za kliknięcie to nie wszystko. Kluczowe jest to, do kogo docierasz. Jeśli reklamujesz droższy produkt lub usługę B2B, która przynosi firmie kilkanaście tysięcy złotych zysku – to koszt 50–100 zł za dobrze dopasowany lead może być bardzo opłacalny. LinkedIn pozwala precyzyjnie trafiać do osób decyzyjnych — menedżerów, dyrektorów, właścicieli firm — których nie znajdziesz na innych platformach w tak czystym formacie. Dzięki temu ROI z kampanii może być wyższe niż w innych kanałach, nawet jeśli początkowy koszt jest większy. Opłacalność zależy od jakości oferty, etapu zakupowego klienta i sposobu dalszego prowadzenia leadów – LinkedIn najlepiej działa tam, gdzie handlowiec jest w stanie szybko podjąć kontakt i wykorzystać potencjał zdobytego leada.
LinkedIn oferuje kilka skutecznych formatów reklamowych, które można dopasować do celu i grupy docelowej. Najpopularniejsze to:
– Single Image Ads (pojedynczy obraz z tekstem – klasyczny post sponsorowany),
– Carousel Ads (karuzele, idealne do storytellingu lub pokazania kilku usług),
– Video Ads (materiały wideo edukacyjne, wizerunkowe, case studies),
– Message Ads i Conversation Ads (reklamy wysyłane bezpośrednio na czat użytkownika),
– Lead Gen Forms (formularze zbierające dane bez opuszczania LinkedIna).
Najlepiej sprawdzają się posty przypominające organiczne treści – z konkretnym komunikatem, eksperckim tonem i wezwaniem do działania. W B2B użytkownicy oczekują wartości: konkretnej informacji, rozwiązania problemu, inspiracji. Świetnie działają materiały edukacyjne: raporty, poradniki, webinary, checklisty. Wideo dobrze konwertuje, jeśli jest krótkie i zawiera konkretne obietnice (np. rozwiązanie problemu, przykład case study). Format powinien być dobrany do etapu lejka, stylu Twojej komunikacji i oczekiwań odbiorcy.
Nie, ale zdecydowanie warto. Kampania reklamowa może być prowadzona nawet przy podstawowym profilu firmowym — wystarczy, że jest aktywny, uzupełniony i połączony z kontem reklamowym. Jednak dobrze przygotowany profil zwiększa wiarygodność kampanii. Użytkownik, który zobaczy Twoją reklamę, często kliknie też w nazwę firmy, by sprawdzić, kim jesteś. Jeśli trafi na pusty, nieaktualny lub źle przygotowany profil – może stracić zainteresowanie. Dlatego rekomendujemy zadbanie o kilka kluczowych elementów: profesjonalne zdjęcie i logo, dopracowany opis firmy (z korzyścią dla klienta), aktualne posty (nawet 1–2 w tygodniu), link do strony i CTA. Profil firmowy nie musi być hiperaktywny, ale powinien sprawiać wrażenie aktualnego i spójnego z reklamą. Kampania reklamowa na LinkedInie to nie tylko reklama – to również wizerunek Twojej marki w środowisku profesjonalistów. Warto, by obie części – reklama i profil – wzajemnie się uzupełniały.
Aleja "Solidarności" 68/121, 00-240
biuro@jiwaro.pl
+48 790 275 963
Copyright © Jiwaro Agency Sp. z o.o.
